品牌策劃|饑餓營銷，應該怎么玩？

饑餓營銷通俗來說就是經濟學中經常提到“供不應求”的現象。廠商讓供應的產品減少，從而讓消費者們需求變高，造成一種供不應求的假象。品牌刻意降低產量，卻能讓產品賣爆、讓品牌爆火？饑餓營銷這個老套路為何屢試不爽？究其原因是對消費者心理的把控！今天我們就來聊聊饑餓營銷應該怎么玩。

1、引起關注

讓大家對產品關注，建立初步的認識是成功的第一步。通常“免費”和“贈送”是最能吸引用戶的手段。例如：活動負責人通常會選擇人群集中的地方，擺個攤子宣傳，并用促銷話語引導消費者一步一步進入“消費”的圈子。多采用“為了回報消費者的支持，現免費贈送。”等字眼。大家一聽是免費送，而且東西又這么誘人，很多人全圍上來了。

2、建立期待值

在新品正式上市前，通過對新品內容的嚴格保密，或制造信息差等方式，引起目標群體對新品的關注，讓其先“饞”，而后才有“餓”。引起用戶關注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。

如："物以稀為貴”，故意限制產品庫存，不給消費者理性思考的時間，讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈，激情下單。

3、設定獲取門檻

“饑餓營銷”的重點就是“制造稀缺”，可以通過隨機、限時、限量，或是特定身份獲取、只送不賣等方式設定門檻，“三分飽，七分餓”更有利于品牌傳播。

 4、緊迫和爭奪感

比起“從未得到”，我們更怕“得而復失”。品牌可以通過倒計時、余量通知、及時下架不輕易“返場”等方式給消費者制造想要獲取產品的“緊迫感”與“爭奪感”。