如何讓品牌有價(jià)值感？使客戶心甘情愿買單

不是所有的產(chǎn)品都能成為品牌，只有在消費(fèi)者心理上產(chǎn)生價(jià)值感的產(chǎn)品，才是品牌。而這樣的品牌能帶來良好的，長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)利益。

人類的三個(gè)需求

基礎(chǔ)方需求

吃、穿、住、行、學(xué)習(xí)、工作、娛樂等，都是人類生活的基礎(chǔ)需求，不同的需要，產(chǎn)生了不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品的不同功能性，滿足著不同的需求。因此功能性是品牌最樸實(shí)的價(jià)值感。

立場(chǎng)需求

人類同樣吃喝拉撒睡，但在思想上卻有著不同的立場(chǎng)。智慧的人有立場(chǎng)，從古到今，各種信仰、學(xué)派層出不窮。平凡的人更有立場(chǎng)，看看互聯(lián)網(wǎng)上的各種罵戰(zhàn)。品牌要有立場(chǎng)，沒有立場(chǎng)就沒有品牌的個(gè)性。

情感方面

除了生存，除了立場(chǎng)，人類還有情感。一個(gè)成功的品牌必須具備共情能力，因?yàn)楣睬榇呱鷼w屬感。消費(fèi)者從內(nèi)心對(duì)品牌產(chǎn)生的歸屬感，是品牌的最大價(jià)值。

生活基礎(chǔ)、思想立場(chǎng)，情感歸屬，人類的三個(gè)需求，品牌的價(jià)值便是圍繞的著三個(gè)需求體現(xiàn)出來的。品牌主只要能把這三個(gè)價(jià)值中的一個(gè)，挖掘、提練、呈現(xiàn)出來，不斷地強(qiáng)調(diào)，不斷地重復(fù)，將會(huì)有成功的未來。

基礎(chǔ)價(jià)值＝品牌獨(dú)特賣點(diǎn)

當(dāng)下市場(chǎng)，不論大小品牌，都面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。只有給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特、單一、有說服力的的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)或者主張，才可能讓品牌有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有了這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，品牌突顯差異性，也才開始在消費(fèi)者心理有價(jià)值感。

立場(chǎng)價(jià)值＝品牌理念

能把一個(gè)立場(chǎng)升華為一個(gè)理念，對(duì)于人類，這是一種智慧；對(duì)于品牌，這是一種價(jià)值。品牌理念是一個(gè)品牌的精神內(nèi)核。次級(jí)營(yíng)銷賣產(chǎn)品，高級(jí)營(yíng)銷賣理念。同樣賣鞋子，耐克把品牌理念在營(yíng)銷中做到極致，它的價(jià)值感在消費(fèi)者心中也就超越了大多數(shù)鞋子。

情感價(jià)值＝共情感

不可替代的品牌價(jià)值由品牌共情開始。

共情不是一味地催淚煽情、販賣情懷。品牌的共情感建立在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的深刻洞察之上的。然后，有效的把共情的五個(gè)因素，即相遇，相投，相依，相助、相生，遞進(jìn)式的組合起來，從而與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感連通。