華為|美的都在用的競品分析方法論！

涉及到商業(yè)維度，競品分析是我們避不開的話題。在電商行業(yè)，數(shù)以萬計的競爭對手層出不窮，尤其是運營、品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈崗都需要經(jīng)常性進行競品分析。優(yōu)秀完整的競品分析，應(yīng)該包含6個模塊，分別是

一、明確競品分析目標(biāo)

開始競品分析之前，搞清楚以下幾個問題！為哪個產(chǎn)品做競品分析，該產(chǎn)品目前處于哪個階段，當(dāng)前產(chǎn)品面臨的主要問題和挑戰(zhàn)是什么，做競品分析的目的是什么。競品分析常見的目的有3種 ：支持決策、學(xué)習(xí)借鑒、市場預(yù)警。競品分析的目的不同， 競品的目標(biāo)也就有所差異。

二、選擇合適的競爭對手

競爭對手的選擇核心是“精挑細(xì)選”競品初選：根據(jù)01的競品分析目標(biāo)，進行競品的初選。目標(biāo)不同，選擇的對象也不同。競品的類型：直接競品、間接競品、替代品、參照品。

 
三、選擇分析維度

始終圍繞第一步的目標(biāo)進行分析，因為時間和精力有限，需要專注于最重要的問題

靈活拆分維度：產(chǎn)品的關(guān)鍵成功要素不同，分析的側(cè)重點也會不同。

四、收集信息渠道

市場上大概90%以上的信息都是來自于公開信息。

五、整理信息 深入分析

“重收集、輕處理”是做競品分析時的常見誤區(qū)。

信息整理包含5方面內(nèi)容

信息的集中：將多處來源的信息集中到一起

信息的分類：根據(jù)競品的名稱的或者維度對信息進行重命

信息的篩選：在多條重復(fù)的信息當(dāng)中篩選處重復(fù)的信息

信息的組合：把不同信息組合在一起以便于證偽

信息的評級：評價信息源的可靠性和資料的準(zhǔn)確度

常見的分析方法

比較法：橫向比較，深入了解競品

矩陣分析法：以二維矩陣的方式分析產(chǎn)品與競品的定位、特色、優(yōu)勢

競品跟蹤矩陣：根據(jù)競品的歷史版本，找到各個版本的規(guī)律

功能拆解：把競品分為1、2、3級功能、全面了解競品構(gòu)成

探索需求：挖掘競品滿足的深層次的需求

PEST分析：對宏觀環(huán)境進行分析，找到機會和威脅

波特五力模型：對行業(yè)環(huán)境進行分析，找到機會和威脅

SWOT分析：找到優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

六、總結(jié)報告

撰寫競品分析報告是關(guān)鍵，建議用“總分總”結(jié)構(gòu)。針對前面的工作進行總結(jié)，輸出結(jié)論，提出可行性的建議，方便決策者在此基礎(chǔ)上進行參考、評估和制定差異化的產(chǎn)品策略。